Es sabido que el precio de venta es uno de los factores más importantes para vender con éxito una propiedad. Pero lo que mucha gente no se da cuenta es que hay una gran diferencia entre «estar a la venta» y «vender con éxito».
Para tener éxito en la venta, es fundamental determinar el precio correcto antes de poner la propiedad en el mercado. Esto se puede hacer trabajando con un agente de bienes raíces profesional que tenga experiencia en el área y sepa por qué propiedades similares se han vendido recientemente. También es importante vigilar constantemente a la competencia y estar preparado para ajustar el precio si es necesario. Siguiendo estos sencillos consejos, puede aumentar sus posibilidades de vender con éxito su propiedad.
¿Dónde está este error?
• Basado en propiedades de vecinos que NO han logrado vender.
∙ Tratar de recuperar el dinero invertido en la remodelación
∙ Estar basado en la necesidad financiera personal
∙ Intentar vender sin motivación ni necesidad, lo que dificulta competir con propietarios que tienen una necesidad real de vender.
∙ Comience alto para «probar» el mercado y bajar el precio en el futuro
Pero no te preocupes, aquí hay algunas estrategias que te ayudarán a determinar el precio correcto:
∙ Utiliza las propiedades que lograron vender en los últimos 3 meses, de esta forma podrás determinar el precio promedio de venta dentro de la comunidad.
∙ Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu propiedad como la opción #1 en el mercado.
∙ Debe comprender que la remodelación se considera un valor agregado siempre que no intente recuperar el costo.
∙ El mercado nunca le permite “regalar” su unidad. Si está muy por debajo del precio real, los compradores ofertarán por encima del precio de lista. No está obligado a aceptar ninguna oferta.
∙ Si tienes dudas, contrata los servicios de un evaluador profesional.
